Vendre un salon de coiffure ou un institut de beauté, c'est céder une affaire dont la clientèle est souvent attachée à une personne, le coiffeur ou l'esthéticienne qui la sert depuis des années. C'est aussi vendre à un public restreint : la coiffure et les soins esthétiques ne peuvent être exercés que par une personne qualifiée ou sous son contrôle. Sur douze mois, le BODACC a publié 673 cessions de salons de coiffure et 291 d'instituts de beauté. Voici ce qu'ils valent et les règles à connaître avant de mettre le vôtre en vente.
En bref
- Prix médian sur douze mois : 35 000 € pour un salon de coiffure, 40 000 € pour un institut de beauté.
- Rapporté au chiffre d'affaires du vendeur, un salon de coiffure se vend autour de 129 % du CA annuel en médiane, avec des écarts très larges.
- Exploiter un salon suppose un brevet professionnel ou un brevet de maîtrise de coiffure (ou un titre au moins équivalent), ou trois ans d'expérience, ou le contrôle d'une personne qualifiée.
- La clientèle suit souvent le coiffeur : la transition et l'engagement de non-concurrence du vendeur pèsent sur le prix.
- Le fichier clients se transmet dans le respect du RGPD ; la location de fauteuil s'examine avant la vente.
Combien vaut un salon de coiffure ? Les prix réellement payés
Nous avons extrait du BODACC les cessions de fonds publiées entre octobre 2025 et septembre 2026, classées selon l'activité principale du vendeur au répertoire SIRENE.
| Activité | Cessions en 12 mois | Prix médian | Moitié des ventes entre |
|---|---|---|---|
| Coiffure (NAF 96.02A) | 673 | 35 000 € | 20 000 – 70 000 € |
| Soins de beauté (NAF 96.02B) | 291 | 40 000 € | 23 000 – 72 000 € environ |
En rapprochant les ventes publiées depuis 2021 du dernier chiffre d'affaires publié par le vendeur, on obtient le prix en pourcentage du CA :
| Activité | Ventes étudiées | Prix ÷ CA, médiane | Moitié des ventes entre |
|---|---|---|---|
| Coiffure | 67 | 129 % | 37 – 314 % |
Source : annonces BODACC de cessions de fonds publiées d'octobre 2025 à septembre 2026, activité du vendeur d'après le répertoire SIRENE ; chiffre d'affaires d'après les comptes annuels publiés (ventes rapprochées publiées depuis 2021) ; calcul Entreprise-a-vendre.pro, octobre 2026. Le CA du vendeur peut couvrir plusieurs établissements, et les écarts sont larges selon la rentabilité et l'emplacement. Pour les soins de beauté, trop peu de ventes (37) ont pu être rapprochées du chiffre d'affaires pour calculer un rapport.
L'échantillon est réduit et la dispersion forte : la médiane donne un ordre de grandeur, pas un prix. Ce qui fait la différence, c'est la part de la clientèle qui restera après votre départ. Pour estimer votre salon à partir de vos comptes, une valorisation croise les méthodes par la rentabilité et par comparaison.
Un vivier d'acheteurs limité par la qualification
La coiffure et les soins esthétiques à la personne autres que médicaux et paramédicaux, modelages esthétiques de confort compris, ne peuvent être exercés que par une personne qualifiée ou sous son contrôle effectif et permanent (article L. 121-1, 5° et 9°, du code de l'artisanat, en vigueur depuis le 1er juillet 2023). Les diplômes exigés figurent aux articles R. 121-1 à R. 121-5 :
| Activité | Qualification exigée |
|---|---|
| Coiffure en salon | Brevet professionnel ou brevet de maîtrise de coiffure, ou titre de niveau égal ou supérieur dans le métier (R. 121-2) |
| Coiffure à domicile, soins esthétiques | CAP, BEP, ou titre de niveau égal ou supérieur dans le métier (R. 121-1) |
| À défaut de diplôme | Trois années d'expérience effective comme dirigeant, indépendant ou salarié, en France, dans l'Union européenne ou l'Espace économique européen, attestées par la chambre de métiers (R. 121-3 et R. 121-4) |
L'acheteur doit donc être qualifié, ou confier le contrôle effectif et permanent de l'activité à une personne qui l'est. Un collaborateur titulaire du brevet professionnel qui accepte de rester ouvre votre salon à des acheteurs non coiffeurs. Les fiches administratives ne présentent pas toutes ces conditions de la même façon : faites confirmer la situation de l'acquéreur par la chambre de métiers et de l'artisanat. Côté repreneur, voir le guide reprendre une entreprise artisanale.
Une clientèle attachée au coiffeur
Une partie des clients vient pour une personne plus que pour un lieu. L'acheteur voudra mesurer ce qui restera :
- la répartition du chiffre d'affaires par collaborateur : si vous réalisez la plus grande part des prestations, le risque de perte de clientèle est plus élevé ;
- une période de transition pendant laquelle vous présentez le successeur, à prévoir dans l'acte ;
- un engagement de non-concurrence : l'acquéreur demandera en général que vous ne vous réinstalliez pas à proximité. Rédigez la clause avec précision (activité, durée, périmètre) et faites-la relire par votre conseil.
Le fichier clients et le RGPD
La CNIL a rappelé les règles de la vente d'un fichier clients : seul un fichier constitué conformément à la réglementation peut être cédé ; il ne comporte que les clients actifs (trois ans après la fin de la relation commerciale, sauf exception) ; les clients opposés à la prospection, ou qui n'ont pas consenti à la prospection électronique, en sont retirés avant transmission ; la remise est sécurisée. L'acquéreur informe ensuite les personnes au plus tard dans le mois, en indiquant la source des données. Un fichier trié est un argument de vente.
La location de fauteuil : à examiner avant la vente
Certains salons louent un poste de travail à un coiffeur indépendant. Deux points demandent de la prudence :
- la qualification : l'article R. 121-2 vise toute personne qui exerce tout ou partie du métier de coiffeur en salon ; l'indépendant qui travaille à son compte, sans être placé sous le contrôle d'une personne qualifiée, doit donc en principe être qualifié lui-même ;
- le risque de requalification : une personne immatriculée est présumée ne pas être liée par un contrat de travail à son donneur d'ordre, mais la présomption tombe en cas de lien de subordination juridique permanente (article L. 8221-6 du code du travail). Horaires imposés, prix fixés par le salon ou clientèle attribuée sont des indices à examiner.
Communiquez ces contrats à l'acheteur : il voudra savoir s'il reprend un risque.
Matériel, bail et personnel
- Le matériel : bacs, fauteuils, mobilier, appareils, avec leur âge ; distinguez ce qui appartient au fonds de ce qui est loué. Le stock se chiffre à part.
- Le bail : durée restante, loyer, destination. Si le local vaut plus que l'activité, la cession du seul droit au bail est une autre option.
- Le personnel : les contrats de travail en cours sont transférés à l'acquéreur (article L. 1224-1 du code du travail) ; préparez la liste des salariés, leurs qualifications et leur ancienneté.
Les formalités de la cession
Ce sont celles de toute cession de fonds de commerce : information préalable des salariés dans les entreprises concernées ; publication dans la quinzaine sur un support d'annonces légales et au BODACC (article L. 141-12 du code de commerce) ; dix jours pour les oppositions des créanciers (article L. 141-14) ; droits d'enregistrement, en principe à la charge de l'acquéreur, de 0 % jusqu'à 23 000 €, 3 % jusqu'à 200 000 € et 5 % au-delà (article 719 du code général des impôts).
Pour aller plus loin
Simulateur Excel — Prix indicatif d'un fonds de commerce (ventes BODACC)
Choisissez « Coiffure, soins de beauté », saisissez votre chiffre d'affaires : le simulateur situe votre salon dans la fourchette des ventes publiées, puis contrôle le prix par la rentabilité.
Questions fréquentes
Combien vaut un salon de coiffure ?
Sur les cessions publiées au BODACC d'octobre 2025 à septembre 2026, le prix médian d'un fonds de coiffure est de 35 000 €, la moitié des ventes se situant entre 20 000 € et 70 000 €. Rapporté au chiffre d'affaires, la médiane est de 129 %, sur un échantillon réduit et dispersé.
Quel est le prix d'un institut de beauté à vendre ?
Le prix médian des fonds de soins de beauté cédés sur la même période est de 40 000 €, la moitié des ventes se situant entre 23 000 € et 72 000 € environ.
Peut-on acheter un salon de coiffure sans être coiffeur ?
Oui, si l'activité est exercée ou contrôlée de façon effective et permanente par une personne qualifiée : titulaire du brevet professionnel ou du brevet de maîtrise de coiffure, d'un titre au moins équivalent, ou justifiant de trois années d'expérience.
Le fichier clients peut-il être vendu avec le salon ?
Oui, s'il a été constitué conformément au RGPD. Retirez avant la transmission les clients inactifs depuis plus de trois ans (sauf exception) et ceux qui se sont opposés à la prospection.
Pour aller plus loin : déposez une annonce gratuite et anonyme, consultez les annonces, ou utilisez les outils gratuits de l'espace client (guide PDF, checklist des documents, calendrier de cession, simulateur des droits). Voir aussi vendre une boulangerie, le pas-de-porte et les prix des fonds de commerce.
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